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公司案例
江西商业计划书编写公司:社区团购商业计划书
时间: 2019-02-25 12:04:08来源: 江西亚博体育苹果app官方企业管理亚博app下载链接有限公司

社区团购

以社区为中心,以团长(宝妈、便利店店主)为分发节点,消费者可以通过微信群(链接或小程序)等工具,通过微信支付,拼团购买生鲜、日化美妆等的新型购物形式。采用预售模式,以销定采,今日下单,次日送达;交付由团长履约,通常由顾客自提,团购公司负责解决供应链和统一配送。商业计划书撰写

 

社区团购发展优势

1、精准定位社区,团长负责揽客,探索出低成本获客新方式

近些年来,传统电商线上用户数量增速放缓,获客成本不断增加,线上流量红利趋于见底。社区团购走出传统电商获客方式的局限性,找到了低成本获客新方式。借力社交力量,迅速积累了大量用户。

2、社区拼团获客新方式行之有效

社区团购以单个社区为发展单位,精准定位,招募团长开设微信群负责揽客,由于社区居民多是轻熟人的关系,相互之间信任度较高,用户获取多是自发进行,具有高效、低成本的优点。 并且,在团购信息发出后,用户的购买率相当可观,有些社区已经达到了约 50%的用 户会参与每次团购。

3、商品预售制,以销定采

社区团购在生鲜品运输方面,采用预售模式,以销定采,库存积压少,且以社区为单位进行配送,中间环节少,配送范围集中,可以明显降低损耗。其次,履约由团长负责,通常是自提形式,这也可以有效控制终端物流成本,同时围绕社区集采集配,商品交付体验比传统电商更好, 稳定性更优。除了生鲜市场火热的大背景以外,一方面,生鲜品与居家消费场景比较贴合。另一方面,生鲜品属于较高消费频次的消费品,利于培养消费者的消费习惯。社区团购以生鲜品为突破口,逐步带动其它居家日用品甚至活鲜、理财、保险等产品的销售。

社区团购模式正凭借着低成本与便利相结合的特点走出一条独特的生鲜品销 售之路。江西融资方案书撰写

 行业发展-消费分级催生社区团购

社区团购诞生于低线城市对高性价比与社交结合的购买渠道的追求。当下,生活消费中的分级现象愈发显著:一二线城市购买渠道多样化程度高,用户在面对消费选择时更看重购买效率,并愿意为这种便捷性支付溢价,便利店的盛行即为有力例证;相比之下,三四线消费者的时间较为充裕,他们对时效的追求低于前者,价格敏感性更高,且购买渠道较为有限,这也是拼多多等实现野蛮增长的重要原因。

相较于传统电商和现有团购模式,目前社区拼团综合成本更低,提供的商品更满足低线市场对性价比的追求。 社区团购基于线下社群关系,满足了宝妈等人群的社交需求,并能够刺激消费、增加购买频次。

 

 

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